Diferencias de SEO para B2C y B2B

7 Feb 2007

Esto lo publiqué hace 6 años 3 meses 11 días, por lo que sus referencias pueden estar desactualizadas. Si lo están, le ruego me lo haga saber en los comentarios para hacer la corrección. Si no, ¡que lo disfrute!

En este white-paper de Galen De Young, director de Francis SEO (www.francis-seo.com), encontré varios puntos super-importantes al momento de hacer una estrategia de Posicionamiento en Motores de Búsqueda, dependiendo de qué tipo de website se vaya a promocionar.

En términos generales, estas son algunas de las diferencias conceptuales.

Los puntos de acción están en este artículo de MarketingProfs.

B2C	B2B
Objetivo: cerrar la venta	Objetivo: posicionamiento e inclusión entre las opciones de compra del visitante
Conversión: inmediata	Conversión: como no se cierran negocios en línea, ser encontrado por el motor de búsqueda es solo el inicio
Quienes lo encuentran en un motor de búsqueda, buscan precios y características, principalmente	Quienes lo encuentran en un motor de búsqueda, buscan credibilidad y confianza
Ciclo de compra: 20 minutos a una hora	Ciclo de compra: días o meses
Ciclo de decisión: precio – características – marca	Ciclo de decisión: investigación de alternativas – evaluación de necesidades específicas – contacto en el mundo fuera de línea