“¿Cómo hacerse rico?”, por Donald Trump

La Interesante libraco. La verdad, el hombre está más lleno de ego que de cualquier otra vaina, pero a la larga tiene actitudes frente a los negocios que demuestran porqué tiene TANTO dinero.

El hombre, en los noventa, quedó en la quiebra con una deuda de 9.000 millones de dólares.

Pero en menos de diez años se recuperó y actualmente tiene bastante más dinero del que debía. El hombre es constructor y su fortuna se basa en el Real Estate.

El libro es ameno. No lo escribió él. Pero deja ciertas inquietudes interesantes. Por ejemplo:

Todo vendedor, de lo que sea, debe vestir de saco y corbata.

Obviamente, casi me dá un infarto cuando leí eso. Pero tiene lógica. Camisas azules o blancas y corbatas elegantes. Nunca, zapatos de charol o relucientes. Accesorios finos.

“si quieres vender, ¿porqué distraer al cliente con tu vestimenta?”

La reflexión es muy simple: si quieres vender, ¿porqué distraer al cliente con tu vestimenta? El vestir elegantemente elimina, inmediatamente, muchas preguntas que hay en la cabeza del prospecto y lo concentra en los detalles de la oferta.
La verdad, no sé que haremos los vendedores de tecnología, tan bien acostumbrados a vestir descujaringados.

Nunca dar la mano

La verdad, esta sí me hizo reir. “The Donald” dice que es un rito anti-higiénico. Que mejor son las venias de los orientales.
Excéntrico el hombre, no?

Reflexionar durante tres horas al día

Si mantienes ocupado, ¿en qué momento vas a crear? ¿o vas a tomar decisiones con cabeza fría?. Este man recomienda un par de horas en la mañana (entre 5 y 7am, aconseja) y otra horita a medidados de la tarde, cuando estamos en nuestro nivel más improductivo (regularmente, una hora después de almuerzo).

Otras perlitas…

  • Contrate un(a) gran asistente
  • La responsabilidad empieza en usted
  • No evada nunca un problema
  • Dirija a las personas, no al trabajo
  • Mantenga la puerta de su oficina siempre abierta
  • Piense en grande para vivir a lo grande
  • Hágase conocer (por los medios, la televisión, todo)
  • Lea a Carl Jung
  • Firme acuerdos prenupciales
  • Elimine los intermediarios y compre directamente al fabricante
  • Devuelva los golpes
  • Las estrategias deben tener algo de espectacular

El libro, en términos generales, es interesante. Vale lo que pagué por el. Pero hubiera sido mejor regalado. (Lo siento, ya regalé mi copia).