Barato puede ser caro

En este interesante post de Duc Tape Marketing, John hace un par de anotaciones importantes acerca de los ofrecimientos gratuitos como armas de mercadeo.

Entre ellas:

• «Gratis» es una de las palabras más poderosas del mercadeo…
• …pero lo que la hace poderosa, es la confianza
• Para usar esta técnica, nuestro prospecto debe estar convencido de que no abusaremos de ella

¿Cómo romper la barrera del miedo a lo gratuito?

1. Tomar en serio los testimonios y las referencias como herramienta de mercadeo
2. Hacer que las cosas gratis sean de calidad excepcional
3. No «amarrar» a nuestro prospecto simplemente porque aceptó recibir nuestro obsequio.
4. Ser consistente

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