15 Ene 2007
¿Cómo llamar a la acción a mis posibles clientes?
En la conferencia «How to craft a compelling offer and Call-To-Action«, de Cyndi Greenglass (que apellido tan raro!), encontré una muy buena cantidad de «joyas escondidas».
Componentes de una BUENA campaña de Mercadeo Directo
- Base de datos calificada (buenos prospectos) – 50%
- Oferta – 30%
- Creatividad – 20%
La Regla del 3
- Deben saber de tí 3 veces antes de registrarse en tu lista
- Deben escuchar 3 veces la oferta antes de moverse de su inercia
- Matemáticas simples: 3×3 = 9. 9 contactos antes de lograr una acción.
Componentes de una oferta
- ¿Cuánto me costará?
- ¿Cómo me llegará? (Transporte y envío)
- ¿Cuánto me llegará del producto? (unidades – bundles – formato)
- Características opcionales y mejoras posibles
- Continuidad (cuanto es el tiempo de vida de este producto/servicio?)
- Forma de pago
- Incentivos
- Límites de tiempo
- Límite de cantidades
- Garantía
La conferencia es muy interesante. Pero larga. Próximamente incluiré algunos de los elementos mencionados (obviamente, no voy a poner toda la conferencia… ¡no quiero problemas legales!).
Alguna vez ha aplicado algo de esto? (escucho opiniones)
16 Ene 2007
Cómo enviar más de 100.000 correos?
En actualicese.com tengo una lista con más de 120.000 usuarios, a los cuales semanalmente, envío un máximo de dos correos.
Al enviar muchos correos, hay tres reglas claras:
He logrado solucionar estos problemas siguiendo unas buenas prácticas de envío de email, consiguiendo un buen software que me ayuden a manejar mi lista, y en último caso, y consiguiendo certificaciones ante Hotmail y Yahoo! para que no me envíen a la bandeja de Spam.
Sin embargo, aún no he pasado de la barrera del 60% de recepción (y juro que tengo bien mantenidita la lista y envío correos legítimos sin basura).
Y como siempre… si hay recomendaciones, soy todo oídos.