En la conferencia «How to craft a compelling offer and Call-To-Action«, de Cyndi Greenglass (que apellido tan raro!), encontré una muy buena cantidad de «joyas escondidas».
Componentes de una BUENA campaña de Mercadeo Directo
- Base de datos calificada (buenos prospectos) – 50%
- Oferta – 30%
- Creatividad – 20%
La Regla del 3
- Deben saber de tí 3 veces antes de registrarse en tu lista
- Deben escuchar 3 veces la oferta antes de moverse de su inercia
- Matemáticas simples: 3×3 = 9. 9 contactos antes de lograr una acción.
Componentes de una oferta
- ¿Cuánto me costará?
- ¿Cómo me llegará? (Transporte y envío)
- ¿Cuánto me llegará del producto? (unidades – bundles – formato)
- Características opcionales y mejoras posibles
- Continuidad (cuanto es el tiempo de vida de este producto/servicio?)
- Forma de pago
- Incentivos
- Límites de tiempo
- Límite de cantidades
- Garantía
La conferencia es muy interesante. Pero larga. Próximamente incluiré algunos de los elementos mencionados (obviamente, no voy a poner toda la conferencia… ¡no quiero problemas legales!).
Alguna vez ha aplicado algo de esto? (escucho opiniones)
15 Ene 2007
¿Cómo llamar a la acción a mis posibles clientes?
Componentes de una BUENA campaña de Mercadeo Directo
La Regla del 3
Componentes de una oferta
La conferencia es muy interesante. Pero larga. Próximamente incluiré algunos de los elementos mencionados (obviamente, no voy a poner toda la conferencia… ¡no quiero problemas legales!).
Alguna vez ha aplicado algo de esto? (escucho opiniones)