«Por cada $100 en compras en nuestro almacén, te daremos un punto. Con 500 puntos puedes reclamar un …»
«Pon a funcionar este proyecto. Si lo terminas antes del 15, recibirás una bonificación de ….»
Según este reporte, este tipo de incentivos son más efectivos si los acompañamos de un apalancamiento inicial. O sea que a la primera oferta se debería añadir…
«… y para empezar, le regalamos 200 puntos»
Si lo que queremos es incentivar a un empleado (el segundo ejemplo), el esquema también funciona bien: en este caso, debemos realzar que ya lleva una parte del proceso adelantado:
«… y dado que ya hiciste X y Z, podemos decir que ya tienes un 30% del proyecto adelantado!»
Debido a que el site del Dr. Cialdini es intermitente y algunas veces está al aire y otras no, transcribo a continuación el artículo (vale la pena… está bien interesante):
1 Jul 2009
Paquete semanal de procastinación (otro más)
Como otras semanas, este es un resumen de algunos temas de los cuales quería escribir, pero no tuve tiempo (o la pereza me atacó)…
Hasta la próxima!