¿Cómo llamar a la acción a mis posibles clientes?

En la conferencia «How to craft a compelling offer and Call-To-Action«, de Cyndi Greenglass (que apellido tan raro!), encontré una muy buena cantidad de «joyas escondidas».

Componentes de una BUENA campaña de Mercadeo Directo

1. Base de datos calificada (buenos prospectos) – 50%
2. Oferta – 30%
3. Creatividad – 20%

La Regla del 3

1. Deben saber de tí 3 veces antes de registrarse en tu lista
2. Deben escuchar 3 veces la oferta antes de moverse de su inercia
3. Matemáticas simples: 3×3 = 9. 9 contactos antes de lograr una acción.

Componentes de una oferta

1. ¿Cuánto me costará?
2. ¿Cómo me llegará? (Transporte y envío)
3. ¿Cuánto me llegará del producto? (unidades – bundles – formato)
4. Características opcionales y mejoras posibles
5. Continuidad (cuanto es el tiempo de vida de este producto/servicio?)
6. Forma de pago
7. Incentivos
8. Límites de tiempo
9. Límite de cantidades
10. Garantía

La conferencia es muy interesante. Pero larga. Próximamente incluiré algunos de los elementos mencionados (obviamente, no voy a poner toda la conferencia… ¡no quiero problemas legales!).

Alguna vez ha aplicado algo de esto? (escucho opiniones)

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