Lista de chequeo al hacer una presentación para recaudar fondos para un negocio

Así como uno no inicia un negocio sin planearlo (o no debería), tampoco nos deberíamos aproximar a un inversionista o a alguien que puede darnos fondos en el desarrollo de un negocio sin una preparación previa.

Antes de invertir o asociarse, la gente que tiene dinero va a hacer muchas preguntas (algunas muy difíciles de responder) acerca de nuestra experiencia, la solución y el dinero que se puede hacer con esa solución.

Este es una lista de chequeo que he usado para presentar mis ideas de negocio… y puedo dar fe que sirve para hacer una presentación contundente.

Obviamente (y como siempre) está sujeta a mejoras… espero que le sirva:

	Introducción (El inversionista o el comprador quiere conocernos)
		¿Quien es usted?
		¿Cuál es su rol en la compañía?
		¿Por qué está haciendo esta presentación? (¿Cuánto dinero necesita?)
		¿Cuánto tiempo lleva en el negocio?
	El problema (El objetivo aquí es dejar claro que existe un problema, que usted lo puede resolver y que la gente pagaría por que usted lo resuelva)
		¿Cuál es el problema que está resolviendo? (enfoque en dónde dará la solución)
		Cuantifíquelo
		¿Por qué existe ese problema? ¿Por qué nadie lo ha resuelto antes, o no lo ha resuelto bien?
		¿Qué lo califica a usted (o a su empresa) para solucionarlo?
		¿Por qué pagaría alguien por su solución?
	El mercado (¿Quienes están pagando por ver este problema resuelto?)
		¿Qué tan grande es el problema que estamos resolviendo?
		¿Se puede cuantificar la cantidad de dinero que la gente está gastando en resolver el problema?
		¿Se puede cuantificar la cantidad de dinero que la gente está perdiendo por dejar de resolver el problema?
		¿Hay referentes en el mercado que ya lo estén solucionando? (¿o lo intentan/intentaron?)
	El equipo de trabajo (El objetivo de estas preguntas es forjar credibilidad.)
		Lista del equipo de emprendedores y (muy) corta reseña de cada uno.
		Reseña de por qué se unieron para resolver el problema
		¿Ha(n) creado otra empresa antes? ¿Viene(n) de una empresa establecida?
	La solución Aquí se hace un tour general por la solución. Asegúrese de cubrir lo siguiente:
		Presentación general enfatizada en beneficios (que hace), más que en características funcionales (como lo hace)
		¿En qué estado del desarrollo de su solución está?
		¿Cuáles van a ser los beneficios para el usuario final /cliente / comprador?
	Llegando al mercado Ya sabemos que el problema existe y cómo solucionarlo. Aquí responderemos cómo dar a conocer la solución.
		¿Cómo ha pensado que se puede acceder al mercado objetivo de una forma económica?
		¿Cómo ha pensado que se puede acceder al mercado objetivo si tuviera todo el presupuesto disponible?
		¿Hay alguna alianza que deba hacerse?
		¿Cual es la estrategia de distribución?
	¿Qué necesita para ejecutar este plan? Es necesario dejar claro el por qué se necesita la inversión o el acompañamiento. El truco en esta fase es dejar claro cómo se gastará el dinero.
		Detalle de los gastos a X años
		Ingresos esperados mensualmente durante X años
		Gráfico de crecimiento de margen de utilidad (vital)
	Resumen Enfatizar beneficios de la solución y fortalezas del equipo de trabajo es la clave.
		¿Qué tiene planeado hacer con los recursos que está pidiendo?
		¿Qué problema resuelve?
		¿Por qué alguien pagaría por esa solución?
		¿Qué valor diferencial tiene su empresa/equipo/usted frente a los demás?

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