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11 Jul 2016

¿Cuánto pagarías por mi producto?

Preguntar «¿Cuánto pagaría usted por mi producto/servicio?» no es una buena idea. Son muchas y obvias las razones, empezando porque nadie quiere confesar que pagaría mucho justamente a quien lo produce.

Estas cuatro preguntas pueden ayudar a modelar el precio…

  1. ¿A qué precio empezaría a sentir que el producto es MUY CARO para considerar su compra?
  2. ¿A qué precio empezaría a sentir que el producto es TAN BARATO que cuestionaría su calidad y no consideraría comprarlo?
  3. ¿A qué precio empezaría a sentir que el producto EMPIEZA A SER CARO pero igual lo consideraría?
  4. ¿A qué precio pensaría que el producto ES UNA GANGA – un valor importante por el dinero invertido?

 

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21 Sep 2011

El precio de la felicidad (y un listado de los productos más caros y suntuosos)

Las conferencias de TED son una maravilla. Tengo como costumbre ver una al día y reseñar, de vez en cuando, las que más me llaman la atención (aunque debo confesar que me pican los dedos para escribir sobre cada una de ellas).

Pero esta tiene algo especial: Benjamin Wallace, un periodista de The Washington Post, probó varios de los productos más caros del mundo. Entre ellos:

  • 200g de carne de Kobe (US$ 160)
  • Trufas Blancas de Mario Batali (US$ 120)
  • Warner Suite en el Four Seasons de Manhattan (US$ 30.000/noche)
  • Jabón de nanopartículas de plata (US$ 125)
  • Jomons Jeans (US$ 800)
  • Per me Olive de Armano Manni (US$ 33.500/botella)
  • Café Kopi Lowak (US$ 600/libra)
  • Retretes con MP3 (US$ 5.980)
  • Cama Vividus ( US$ 64.950)
  • Automóvol Veyron 16.4 – Bugatti (US$ 1.5 millones)
  • Chateau Cheval Blanc de de 1947
“Siempre habrá alguien dispuesto a pagar un precio premium por un producto premium”

Lo que me pareció más interesante es que esta investigación nos muestra cómo funciona nuestro proceso de decisiones en la compra y sobre todo lo que tiene que ver con el precio. Estos productos de precio exhorbitante existen, y hay gente que los compra. Claramente, el asunto de precios no tiene que ver con tamaño de los  mercados, sino con el acceso a ellos. Siempre habrá alguien dispuesto a pagar un precio premium por un producto premium, y pareciera que el truco radica en lograr ubicarse en ese segmento.

Vale la pena dedicarle los 15 minutos que dura este video…
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12 Sep 2011

Parece ser que una de las formas más efectivas para hacer que tus ideas se implementen es cobrar mucho por ellas

Parece ser que una de las formas más efectivas para hacer que tus ideas se implementen es cobrar mucho por ellas

Do it Tomorrow – Seth’s Blog, 09/09/11

5 Sep 2011

¿Cómo cotizar Servicios Profesionales? – La Teoría de los 3 Precios

En las próximas semanas estaré publicando extractos de  mi seminario sobre Mercadeo de Servicios Profesionales a través de Internet.

En esta parte hablo de una teoría de pricing que he usado mucho en mis servicios profesionales: el método de los 3 precios.

  1. El precio imposible: es una oferta con un precio alto, pero que busca vender nuestros servicios premium. Por ejemplo, si nos han pedido una consultoría de una hora, aquí presentamos un «paquete» de consultoría, conferencias, seguimiento, etcétera.
  2. El precio de lo que nos pidieron: lo que queremos vender.
  3. El precio ridículo, que sirve para evitar que nos pidan rebaja. Es un precio muy bajo a unos servicios igualmente limitados. Sirve para contestar por anticipado la solicitud de una disminución, porque aquí le damos la versión disminuída de nuestros servicios. Por ejemplo, si nos han pedido una consultoría o acompañamiento, aquí cotizamos una hora de servicios.

En este corto video hablo del asunto… en las grabaciones completas hay varias técnicas adicionales (son 5 partes, más de 8 horas, e incluye material complementario).

Material relacionado: La Venta de Servicios y el Poder del Contexto (ahí explico cómo las otras dos opciones le dan contexto y contundencia a la cotización).